Вот вакансия от гиганта отрасли, а вот – от вашей фирмы из 20-ти человек, широко известной в узких кругах. Есть ли шансы, что соискатель выберет вас? Да, если грамотно презентовать компанию в описании вакансии, а затем провести «отстройку от конкурента» на собеседовании. Разным людям нужны разные аргументы, поэтому желательно заготовить внушительный арсенал преимуществ. А мы постараемся вам в этом помочь. Главное условие – быть с кандидатом честными и не обещать того, чего предоставить не сможете. Хотя слегка приукрасить действительность не возбраняется.

 

Преимущества большой компании, которые могут быть и у маленькой фирмы

 

Стабильность, надёжность

Ценятся абсолютным большинством наёмных работников. Иначе они уже давно бы стали предпринимателями, фрилансерами, дауншифтерами и пр.

 

Чего опасается соискатель, отказываясь рассматривать позицию в небольшой организации? Что будут задержки зарплаты, что она не будет выплачиваться чётко в оговоренные сроки. Что положение компании неуверенное, и любая сложная ситуация (общий кризис, банк отказал в кредите и пр.) приведёт если не к банкротству, то к ухудшению положения, которое сразу скажется на сотрудниках. Что не всегда соблюдается трудовое законодательство, а отсутствие справки 2-НДФЛ затруднит получение ипотеки.

 

Развейте эти опасения, насколько можете, прямо в описании вакансии. Укажите, сколько лет вашей компании (больше 2-3 – уже хорошо), что оформляете по ТК РФ. Отметьте, что работаете в перспективной отрасли, что выплачиваете зарплату регулярно и индексируете её на размер инфляции. Вам может казаться, что это очевидные вещи, не требующие специального упоминания, но предрассудки в головах кандидатов сильны.

На собеседовании можно упомянуть о том, что в период кризиса монстр-корпорация легко пойдёт на сокращение 20-30% штата. А в вашей компании каждый человек незаменим, поэтому сокращений не будет при любом раскладе. Расскажите, что за последние 5 лет от вас ушли только 3 человека, и то только потому, что открыли свое дело.

 

Перспектива карьерного роста

Считается, что в крупной компании первые 2-3 карьерные ступени преодолеваются достаточно легко, хотя в топ-менеджеры выбиться малореально. А в маленькой компании между рядовым сотрудником и генеральным директором не более 1-2 звеньев, и соседний отдел возглавить тоже не предложат, так как его нет в принципе.

Но вы можете планировать расширение, открытие новых филиалов и т.д.  Обязательно расскажите об этом амбициозным карьеристам, и они поймут, что им не придётся ждать очередного повышения несколько лет, плетя интриги.  Главное – показать себя достойным профессионалом.

 

Масштабность задач, ощущение, что участвуешь в большом и важном деле

Маленькая компания тоже может делать большие дела, выпуская, например, уникальное медицинское оборудование (в противовес промышленному гиганту, производящему жевательную резинку). Или участвуя в одном из этапов создания чего-то грандиозного, работая в социально значимой сфере. Покажите соискателю, что вам есть чем гордится. Что вы не только «деньгу зашибаете», но и приносите ощутимую пользу обществу.

 

Система премирования

Принято считать, что в монстр-корпорациях всегда есть премии. Они могут быть не привязаны к результатам труда (за выслугу лет, например) или, наоборот, рассчитываются по конкретным KPI, но какие-то бонусы всегда предусмотрены. Не все маленькие компании «заморачиваются» с системой премирования, но если она у вас есть, обязательно укажите это.

 

Корпоративное обучение

Опять же, принято считать, что большие корпорации активно вкладываются в обучение сотрудников: от делового английского до MBA (хотя по факту это далеко не всегда так). Маленькая компания, если у неё нет бюджета на корпоративное обучение, может противопоставить этому систему наставничества и руководителей, которые готовы ежедневно словом и делом учить своих подчинённых. Есть примеры, когда рассказ на собеседовании о педагогических качествах начальника заставлял кандидата принять решение в пользу фирмы.

 

Комфортные условия работы

Люди, которым довелось поработать в некомфортных условиях (в офисе холодно/душно, нет окон и дневного света, грязные туалеты и т.д.), начинают уделять этому моменту пристальное внимание. Но чтобы обеспечить сотруднику «человеческие» условия, не обязательно занимать несколько этажей в бизнес-центре класса А. Достаточно соблюдения нормативов по площади на одного человека, хорошей вентиляции и эргономичной мебели. Обязательно упомяните в описании вакансии преимущества вашего офиса, и вполне возможно, что кто-то предпочтёт уютные кабинеты скученности оупен-спейса.

 

Противоядие от уникальных преимуществ большой компании

 

Хороший соцпакет (ДМС, оплата связи, бесплатные обеды, компенсация фитнеса и пр.)

Редко какая небольшая организация может позволить себе расширенный соцпакет. Но его можно компенсировать, например, гибким графиком работы, возможностью иногда поработать удаленно, обещанием без проблем отпускать сотрудника раз в месяц к врачу, в школу к ребёнку и т.п. Для молодых родителей это может быть в разы важнее любого обеда или фитнеса.

 

Вообще, если декларировать (и доказать на практике) что ваша компания дружелюбна по отношению к женщинам с детьми и не ставит их перед выбором «работа или ребёнок», то можно заполучить прекрасных и лояльных специалистов за относительно небольшие деньги.

 

А может быть ваши сотрудники организовали свою футбольную команду и устраивают по вечерам товарищеские матчи с соседями по офису? Не молчите – это тоже может стать плюсиком в вашу копилку.

 

Бренд крупной корпорации украшает резюме

Да, есть компании, названия которых производят впечатление на рекрутёров, и трудиться в которых престижно. Что можно этому противопоставить? Пожалуй, только обещание кандидату интересных и сложных задач, рассказ о решении которых в резюме будет смотреться круче, чем «работал в Google».

 

Недостатки работы в большой компании

 

Конечно, в описании вакансии на них упирать не стоит, но если на собеседовании вы поняли, что кандидат выбирает между вами и крупной корпорацией, целесообразно их обсудить.

 

Бюрократия

В большой компании по поводу любого чиха нужно написать служебную записку и собрать под ней 10 подписей. А любая инициатива может погибнуть под горой бумаг и согласований. Кто-то к этому относится спокойно, с удовольствием действует по регламентам и заполняет разнообразные отчёты. У других начинается нервный тик.

 

Сергей, коммерческий директор: «Раньше я работал в небольшой организации (около 30 человек), где почти все процессы и решения были завязаны на генерального директора. Мы считали его упёртым самодуром, иногда стонали от его неадекватных требований. Хотя нужно признать, что в своей профессиональной области он был на высоте. Затем я перешёл на работу в крупную организацию с множеством подразделений. И понял, что решать вопросы с одним самодуром в разы проще и полезнее для нервной системы, чем проходить несколько инстанций согласований по каждому плёвому вопросу».

 

Слишком много начальников

И в принципе слишком много людей и подразделений. Вклад отдельного работника в общее дело практически незаметен. Каждое управленческое звено – информационный барьер. От руководителей разного уровня могут поступать противоречивые требования, и каждый настаивает на приоритете своих задач. Если в компании одновременно с вертикальным подчинением существует проектное, вероятность управленческого бардака заметно возрастает. А пожинать плоды успеха в любом случае будет кто-то выше.

 

Корпоративные правила и дресс-код

Свободолюбивые личности с трудом приживаются в компаниях, в которых каждое утро нужно исполнять/слушать корпоративный гимн и соблюдать строгий дресс-код. В небольших компаниях, культивирующих творческую атмосферу и неформальный стиль работы, им гораздо комфортнее.

 

Уникальные преимущества маленькой компании

 

Дружный, душевный коллектив, семейная атмосфера

Есть много людей, которых не привлекает быть «винтиком» и «функцией» в большой компании. Они хотят, чтобы и на работе в них видели личность. Хотят иметь возможность запросто здороваться и с уборщицей, и с генеральным директором.

 

Возможность профессионального роста сразу во многих направлениях

В крупной компании многие люди развиваются как узкие специалисты, годами «окучивая» свою нишу. В небольшой организации каждому сотруднику приходится быть мастером на все руки, что позволяет приобретать широкий профессиональный опыт.

 

Возьмем для примера рекламный отдел монстр-корпорации.  Там наверняка будут работники, отвечающие отдельно за заказ сувенирной продукции, изготовление и размещение наружной рекламы, рекламы в Интернете и т.д. Будет пресс-секретарь и PR-менеджер, и ещё отдельный человек, который занимается документооборотом. В маленькой компании все эти функции будет выполнять один специалист. Да, ему будет сложно, но очень интересно, и следующее место работы ему будет найти гораздо проще.

 

Алёна, маркетолог: «Первые 7 лет я проработала в компаниях – лидерах рынка, занимаясь непосредственно маркетинговой аналитикой. Затем перешла в амбициозный стартап. Здесь мне пришлось не только изучать рынок (сразу по всем направлениям), но и проводить опросы и глубинные интервью, разрабатывать новые продукты, оценивать эффективность рекламы, работать на выставках и много чего ещё. Теперь, когда я получаю предложение о работе от крупной компании и читаю описание вакансии, я понимаю, что мне там будет банально скучно».

 

Работа напрямую с собственником

Некоторым управленцам пришлось столкнуться с неспособностью топ-менеджеров и генеральных директоров больших компаний принимать решения быстро и со стратегическим расчётом. Кто-то из топов банально боится взять на себя ответственность и поэтому бесконечно просчитывает финмодели. Другие, когда нужна оперативность (например, в ответ на запрос СМИ), хотят обязательно получить согласование всех вышестоящих персон, вплоть до собственника. Третьим интересны текущие финансовые показатели, от которых зависят их бонусы, а не развитие компании. После такого опыта руководители вписывают в свое резюме «Работаю только напрямую с собственником» и готовы предпочесть возможность активной деятельности масштабу организации.

 

Инициатива не наказуема

Работа в небольшой компании привлекательна для тех кандидатов, которые ценят высокий уровень самостоятельности, привыкли к широким полномочиям и соответствующему уровню ответственности. В таких организациях, как правило, приветствуются новые идеи, которые легко обсудить с руководством и в случае одобрения получить карт-бланш на их внедрение. Это почти всегда разноплановая работа с возможностью применить нестандартные подходы.

 

Гибкость

Так как в небольшой компании фиксированных правил мало, каждый сотрудник, в том числе будущий, может получить индивидуальный подход и договориться о каких-либо персональных условиях. От названия должности и графика работы до размера оклада.

 

***

 

Планируете расширение компании? Спешите воспользоваться нашей акцией «Жаркое лето с JobHelp со скидкой 10 000 руб.»: 6 месяцев работы по вакансии или 6 вакансий за месяц за 35 000 руб. вместо 45 000 руб.