Общаясь с будущим или нынешнем работодателем, помните о правилах, помогающих добиться успеха в переговорах. Всего существует шесть пунктов, которых придерживаются консультанты журнала Forbes. Давайте ознакомимся с ними.

Агрессивные переговоры

Автор пишет о своем диалоге с коллегой. Темой разговора как раз оказались «Эффективные переговоры с начальством о зарплате». Отвечающая сторона заняла довольно агрессивную и жесткую сторону в общении с руководителями. Собеседник говорил, что мог запросто приврать о своих доходах на собеседовании, сказать, что его пригласили на другую работу и тут же требовать повышения дохода. При этом человек действительно добился успеха и получил аж два выходных пособия в разных организациях. И все это он ухитрился сделать меньше чем за полгода. Правда, есть один нюанс — сейчас он в возрасте, и, чтобы получить нужную работу, ему приходится идти на крайние меры для устройства на работу хотя бы с какой-нибудь зарплатой.

Описанные выше манипуляции, конечно, не радуют работодателей и менеджеров по подбору персонала, но многие из них признались, что эти методы работают.

Книги повествуют

Автор статьи прибегает к специализированным книгам, рассуждая на тему переговоров с начальством. В литературе «Сила таланта: новый манифест человеческой стороны бизнеса» говорится, что работники обязаны понимать, за что получают свои деньги. Переговоры о зарплате схожи с подачей заявки на ипотеку. Начальству как и менеджеру, должно быть предельно ясно, почему он должен вам дать именно эту сумму. Иногда можно использовать факты из жизни. «Я только переехал с семьей в ваш город, и 1 сентября мы отправляем детей в школу, поэтому мне необходимо платить за их образование. Но при этом я качественно выполняю свою работу», - подходящее объяснение.

Важно позиционировать себя как ценного сотрудника. Можно даже пройти собеседование у нескольких влиятельных работодателей, что прибавит вам как специалисту значимости.

Автор статьи выделяет также следующие замечания специалистов — определить для себя важность зарплаты, карьерного роста или иной цели? Что для вас действительно важно? Для многих большую роль играет длина отпуска и бесплатное обследование в больнице.

И еще один важный момент — личные беседы, не по переписке или телефону. Об этом говорят почти все авторы книг. Ведь прогнать ценного сотрудника из компании гораздо сложнее, нежели повесить трубку.

6 правил общения с руководством

1. Переговоры в личной беседе

Еще раз повторим, что лучше придите в кабинет к начальнику лично. Иначе рискуете просто расстаться с любимой работой и лишиться высокой зарплаты. К тому же разговор лицом к лицу гораздо проще парировать, нежели по телефону.

2. Определите свои цели

Важно понимать, от чего вы готовы отказаться. И при разговоре успейте вовремя отказаться от ненужных плюсов.

3. Применяйте предложения других работодателей

Можно замолвить словечко о собеседованиях с другими работодателями. Ведь если вы востребованный специалист, вам точно приходит предложения по работе. Но рассказывать об этом нужно деликатно, так, чтобы повысить свою ценность, а не разозлить начальство.

4. Узнайте все нюансы по зарплате

Если только отправляетесь на собеседование, посетите специализированные блоги. Сотрудники крупных и не очень компаний часто обсуждают уровень своего дохода. Будьте наготове, чтобы договориться о зарплате не ниже средней.

5. Имейте ввиду, что можете выполнить сдельный проект на начальном этапе

Когда вам предлагают зарплату ниже ваших ожиданий, предложите выполнить сдельную работу. Сотрудничество такого плана поможет приглядеться обеим сторонам друг к другу и оценить возможности сотрудничества. Так больше шансов получить желаемый доход.

6. Доказывайте свою полезность

Если вы считаете, что вас недооценивают, предлагайте еще больше идей и не забывайте их документировать. Каждое ваше обращение к работодателю с предложениями — это шаг к повышению зарплаты. Постарайтесь выложиться по полной и тогда ни один начальник не оставит вас без внимания.

Источник m.forbes.ru