Мало откликов на вакансию: кто виноват? что делать?

«Мы разместили вакансию, а на неё приходит мало откликов. Выбирать, по сути, не из кого» – к сожалению, сегодня это проза жизни рекрутёра. И дело не только в том, что вакансия как-то неправильно составлена (хотя типичные ошибки по-прежнему встречаются). Просто таково состояние рынка труда. Но отчаиваться пока рано – почти в любой ситуации можно что-то предпринять.

 

В рамках этой статьи мы не будем затрагивать вопросы грамотного составления вакансии, об этом мы уже писали ранее:

10 типичных ошибок при составлении вакансии для job-сайта

Вакансия, на которую хочется откликнуться

Описание вакансии: когда обязанностей слишком много

Вакансия на современный лад. Учитываем требования времени

Работа над ошибками: как нельзя писать объявление о вакансии. Эмоциональная составляющая

 

Поэтому давайте сосредоточимся не на литературном творчестве, а на преодолении более существенных препятствий.

 

1. Зарплата ниже среднерыночной

 

Увы, это первейший момент, на который обращает внимание соискатель, вместе с названием самой должности. Возможно, у нанимателя есть дополнительные привлекательные условия, которые могут компенсировать низкую зарплату: гибкий график, бесплатные обеды, служебный автомобиль и пр. Но соискатель об этом даже не узнает, так как не откроет вакансию. Что делать?

  • Изучить рынок, чтобы понять, где на шкале зарплат находится наше предложение. Всё очень плохо? Или, наоборот, вдруг окажется, что дело вовсе не в деньгах.
  • Искусственно завысить зарплату, указав её с учётом всех возможных премий (или до вычета налогов). Рискованный ход, своего рода читерство. Так как на собеседовании всё равно придётся раскрыть карты, и кандидат будет чувствовать, что его слегка надули. Ну или расписать зарплатную схему сразу внутри вакансии, сопроводив дополнительными «завлекалочками».
  • Снизить требования к кандидатам, чтобы привлечь тех, кого устроит данный уровень дохода.
  • Если вакансия предполагает возможность удалённой работы, выбрать такие настройки, чтобы она была видна соискателям из всех регионов.

 

2. Вакансия плохо индексируется алгоритмами job-сайта

 

Так тоже бывает: описание вакансии привлекательное, но искусственный интеллект это не оценил. Например, hh.ru предупреждает, что вакансии, опубликованные на английском языке, попадают в выборки для соискателей гораздо реже. Или фрагменты описания вакансии, которые автоматически выдаются в поиске, не формируют правильного представления о ней. Что делать?

 

Проверить, как выглядит вакансия, когда её видит соискатель. Ознакомиться с рекомендациями job-сайтов. Как правило, они размещают у себя материалы, в которых рассказывают о подобных нюансах.

 

3. Вакансия открыта на редкую (узкопрофильную) позицию, специалистов по которой очень мало

 

Тут только один вариант действий – переходить к активному поиску. Особенно если вакансия срочная. Иногда помогает расширение географии поиска.

 

4. Слишком сужены требования к специалисту

 

Может показаться, что это подвид предыдущего случая, но не совсем. Например, нам нужен специалист по продажам – зверь совсем не редкий. Но мы хотим не просто рядового продажника, мы хотим, чтобы у него было высшее техническое образование, английский на уровне, чтобы он разбирался в специфическом типе промышленного оборудования, имел свою базу клиентов и опыт работы не менее 5 лет.

 

Естественно, каждое дополнительное требование отсеивает существенную долю потенциальных кандидатов. И если откликов нет, мы можем постепенно отказываться от части требований – базу наработает, специфику оборудования объясним и т.д. А вот если в клинику нужен врач-офтальмолог (как в пункте 3), то гастроэнтерологом его не заменишь.

 

Ну или опять же переходим к активному поиску.

 

5. Вакансия открыта на позицию, которая обычно закрывается из активного поиска, а не пассивного

 

То есть для ее закрытия работодатели делают исходящие звонки кандидатам, а не ждут откликов соискателей. Так бывает, когда специалистов вроде бы много, но вакансий открыто ещё больше. Например, при поиске определенных ИТ-специалистов нет смысла ждать откликов. И даже если они есть, необходимо самостоятельно позвонить/написать кандидату по WhatsApp/Telegram.

 

6. Слишком расплывчато расписаны условия и обязанности

 

У соискателей не получается «примерить» вакансию на себя. Или они даже не вчитываются толком в текст, так как в первую минуту не смогли ухватить ключевые для себя моменты. Особенно если ведут поиск со смартфона.

Выход – переписать вакансию, сделав текст коротким и конкретным. Подробности всегда можно обсудить при звонке или на собеседовании.

 

7. Вакансия висит слишком долго или постоянно возобновляется

 

Эта проблема характерна для узких рынков, например, для небольшого города или если специалистов данного профиля можно по пальцам пересчитать. Когда вакансия была опубликована первый раз, на неё откликнулось много подходящих соискателей. Выбрали, естественно, одного. Но в силу каких-либо обстоятельств на этой должности текучка. Когда вакансия публикуется второй раз, откликов уже меньше. На пятый раз не откликается уже никто, так как сделали это в прошлые разы и не получили результата. Плюс постепенно формируется недоверие к работодателю.

 

Что делать?

Переформулировать название вакансии и её ключевые моменты. Внутри вакансии указать, почему снова ищете специалиста. Планировать на перспективу и с самого начала сохранять более-менее подходящие резюме. Переходить к активному поиску.

 

8. Вакансия опубликована в неподходящий период

 

Как ни странно, бывает такое, что 3-4 недели нет откликов, а потом вдруг начинают «сыпаться». То есть отклики на вакансию идут волнами. Если время в запасе есть, ждём волны, если его нет, рецепт прежний – активный поиск.

 

Сергей Пак, генеральный директор JOBHELP: «По моим ощущениям, сейчас наблюдается следующая тенденция: нужные специалисты откликаются на вакансии все реже. Соответственно, подходящих откликов стало в целом меньше. И найти специалиста, просто разместив вакансию, уже чаще всего не получается. Думаю, основная причина заключается в нехватке специалистов. Вакансий становится больше, а специалистов, наоборот, меньше».

23.11.2021